Etikus tárgyaló-e a magyar?

Wild, Anett Bernadett (2021) Etikus tárgyaló-e a magyar? BA/BSc, Lámfalussy Sándor Közgazdaságtudományi Kar (volt Közgazdaságtudományi Kar).

PDF KBAN21_06.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP-kről nyitható meg Download (1MB)

Absztrakt (kivonat)

A tárgyalás, mint az üzleti élet egyik kulcseleme kiemelt helyet foglal el a mindennapi élet-ben is. Feldolgoztam a kommunikáció és kiemeleten a tárgyalás elméleti hátterét, az alkal-mazható taktikákat, stratégiákat és módszereket amire kutatásom is irányul. A témával kapcsolatosan négy kutatási kérdés is felmerült, az első már a dolgozat címéből is kivehető, ami nem más, mint az etikusság vizsgálata. Meddig megy el egy tár-gyaló a pozíciója megvédésében? Alkalmaz-e etikátlan fellépést, ha etikus érdeket szolgál a tette? A való életben a szakirodalmon túl használnak taktikákat az emberek? Milyen gya-korisággal használják ők és ellenük alkalmaznak? A külföldiekkel tárgyalók mit gondolnak az egyes nemzetekről, etikátlanok, etikátlanabbak, mint honfitársaik? A képzettség befolyá-solja a taktika használatot? Többek között erre a kérdésekre kerestem a választ. Célom volt felmérni a tárgyalási szokásokat is. Ezen kérdések megválaszolásához kérdőíves megkérdezést és a mélyinterjú módsze-rét választottam. A kérdőívvel megfoghatóbb kérdéseimre kaptam választ, mint a taktikák gyakorisága, és felmértem az etikátlan viselkedést is. A mélyinterjúk segítségével komple-xebb válaszokat és miérteket is kaptam a megállapításaimhoz. Segítségül hívtam a statisztikai módszereket a kutatáshoz a módusz medián és átlag számításon kívül függetlenségvizsgálatot és vegyes kapcsolatelemzést is készítettem amik segítették az eredmények megállapítását. Végül javaslatokat tettem a tárgyalási felkészüléssel, viselkedéssel és taktikahaszná-lattal kapcsolatban, amihez egy modellt is készítettem.

Magyar cím

Etikus tárgyaló-e a magyar?

Angol cím

Is the Hungarian negotiatior ethical?

Intézmény

Soproni Egyetem

Kar

Lámfalussy Sándor Közgazdaságtudományi Kar (volt Közgazdaságtudományi Kar)

Tanszékcsoport/intézet

x - ARCHIV KTK - Üzleti Tudományok Intézet (megszűnt: 2021.06.30.)

Szak

LKK - Gazdálkodási és menedzsment alapszak (BA)

Témavezető(k)

Helyi kari azonosító

KBAN-21/06

Mű típusa:	Szakdolgozat
Felhasználói azonosító szám (ID):	Anett Bernadett Wild
Dátum:	16 Jún 2021 11:30
Utolsó módosítás:	15 Szep 2023 10:33
URI:	http://diploma.uni-sopron.hu/id/eprint/7823

Actions (login required)

Tétel nézet