Garden Gourmet márkaismertség és az értékesítés növelése a B2B szektorban

Lenkey, Zsuzsanna (2025) Garden Gourmet márkaismertség és az értékesítés növelése a B2B szektorban. MA/MSc, Lámfalussy Sándor Közgazdaságtudományi Kar (volt Közgazdaságtudományi Kar).

PDF LKK-K-2025-86.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP-kről nyitható meg. Embargo lejáratának dátuma: 2040 Download (3MB)

Absztrakt (kivonat)

A diplomadolgozat a Garden Gourmet portfólió B2B piacon való értékesítését vizsgálja és annak növekedési lehetőségeit. A kiskereskedelmi piacoktól eltérő a szervezetek közötti piac, ahol a bizalom, a lojalitás és a hosszú távú együttműködés sokkal nagyobb szerepet kap, mint a fogyasztói piacokon. A dolgozat célja annak bemutatása, hogyan alakítható ki olyan üzleti modell, amely hosszú távon biztosítja az értékesítés folyamatos emelkedését, és miként lehet a Garden Gourmet márkát a B2B szektorban erősíteni. A szakirodalomi feldolgozásban áttekintem a B2B marketing sajátosságait, a straté-giai menedzsment eszközeit, valamint a marketingmix klasszikus modelljét. A dolgozat-ban kitérek az ARA-modellre, a Porter-féle versenystratégiákra, a BCG-mátrixra, a Balanced Scorecardra és a marketing eszközrendszerre is, amelyek segítenek megérteni a vállalatok működését és a versenyelőny kialakításának lehetőségeit. Felhasználom a Nestlé által 2023-ban készített reprezentatív magyarországi piackutatás eredményeit, amely ezer fő részvételével készül és a fogyasztói szokásokat vizsgálta. A dolgozat második felében bemutatom a vállalatot és környezetét, itt térek ki a külső és belső környezet elemzésére a PESTEL, SWOT és Porter öttényezős modellek bemutatásával, amelyek segítségével feltárhatók a lehetőségek és veszélyek, valamint előre jelezhetők a piaci változások. A marketingstratégia résznél a 4P modellre építve mutatom be a Garden Gourmet márka jelenlegi termék-, ár-, értékesítési- és kommunikációs politikáját. A dolgozathoz elvégeztem egy kérdőíves kutatást, amelyet huszonöt B2B szereplő töltött ki. Ezeknek a válaszoknak az elemzését és legfontosabb eredményeit ismertetem és választ adok a felállított hipotézisekre. A B2B marketingben kiemelt szerepet kap a vevői magatartás, a beszerzési döntések komplexitása, valamint a személyes értékesítés és a hosszú távú partnerkapcsolatok ápolása. Az elvégzett elemzéseket, kutatásokat és a szakirodalmi tartalmakat figyelembe véve teszek javaslatot a stratégiai és marketingeszközök további használatára. A Garden Gourmet portfólió fenntartható növekedése a kiegyensúlyozott termékstruktúrára, az innovációra való nyitottságra és a hosszú távú partnerkapcsolatok ápolására épülhet. A marketingstratégia szempontjából a 4P modell elemeinek összehangolt alkalmazása biztosíthatja a márka ismertségének növelését és a piaci pozíció erősítését. Továbbá lényeges a Balanced Scorecard módszer alkalmazása, így ki kell dolgozni a vállalatnak egy hatékony pénzügyi mutatókra, és átfogó teljesítménymérésre épülő értékelő rendszert.

Magyar cím

Garden Gourmet márkaismertség és az értékesítés növelése a B2B szektorban

Angol cím

Garden Gourmet Brand Awareness and Sales Growth in the B2B Sector

Intézmény

Soproni Egyetem

Kar

Lámfalussy Sándor Közgazdaságtudományi Kar (volt Közgazdaságtudományi Kar)

Tanszékcsoport/intézet

LKK - Üzleti Tanulmányok Intézet

Szak

LKK - Vezetés és szervezés mesterszak (MA)

Témavezető(k)

Mű típusa:	Diplomadolgozat (MA/MSc)
Felhasználói azonosító szám (ID):	Zsuzsanna Lenkey
Dátum:	26 Jan 2026 13:16
Utolsó módosítás:	26 Jan 2026 13:16
URI:	http://diploma.uni-sopron.hu/id/eprint/16198

Actions (login required)

Tétel nézet